调整节奏规避风险

     2011年，受世界经济回暖不明、生产成本上涨、人民币升值压力加大、国际范围内消费需求相对下降等诸多因素的影响，面料企业运营备受压力，一些服装商甚至寻求用质量相近、成本稍低的材料替代原来的纤维，以节约成本。面料企业对外销售额下降，利润空间缩小。在此情况下，走在时尚前沿的女装面料企业调整节奏，在规避风险的前提下寻求适合自己的发展空间。

    江苏新民纺织科技股份有限公司副总经理蒋建刚告诉记者，上半年公司生产经营平稳，产销畅通，营业收入同比增长，但效益却有所下降。他认为，在面临外部环境突变时，一定要“坚定信心不慌乱、强化管理练内功”。目前新民纺织正通过调整产业结构、产品结构、客户结构、市场结构来实现转型升级。“我们在不断开发新客户的同时加大对客户的筛选鉴定，加强生产风险的控制，重点是做好优势产品，发挥品牌优势，扩大综合竞争力。”吴江福华织造有限公司副总经理李大庆说。

    正积极准备intertextile面料展的江苏国泰国华实业有限公司经理黄华，对上半年外销市场的感受是，订单明显不足，外移趋势加快。江苏华艺服饰有限公司张经理也表示，上半年外销市场低迷，下半年有所好转，但是受全球经济低迷状态的影响，今年年底到明年年初的市场前景不被看好。内销市场方面则是上半年稳中略降，下半年或将略有反弹。

    女装面料设计资深人士、原杭州集美印染有限公司市场总监沈雪峰分析认为，基于现在的经济大环境，明年女装走的是精致、细腻路线，要求面料整齐、精致，不再青睐大提花的面料。“因为经济低迷期，人们不喜欢穿花哨的服装，品牌服装多推出简单款和基本款，也影响到面料的趋势。”受此经济环境的影响，没有开发能力的企业生存渐趋困难，有开发能力的企业订单量也有所下降，全球经济低迷加上人民币升值压力，以及生产成本上涨，外销愈来愈困难，国际上一些订单向东南亚转移，迫使一些企业，特别是外销企业实施转型，转型内销的比例继续增加。

    针对性开发回旋有力

    江苏斯尔克集团总经理俞建茂认为，在当前的情形下，一个企业如果没有准备，没有针对性地开发产品，可能会直接影响到企业的生存。斯尔克集团在去年底就已经预测到今年的行情，对产品进行了调整，原则是：利用自己的优势通过对市场的考察，研发超薄型的女装夏季面料。“今年我们在新品开发的层面上又提高了产品档次，做附加值相对来说比较高的东西，对欧美市场加大开发力度，增加利润空间来弥补人民币升值的压力。内销市场，则根据国家大力开发西部地区的发展方向，着重研发一些针对性的面料来加大内销比例。”江苏国泰国华实业有限公司的做法是：一方面积极开拓新兴市场，另一方面则紧抓欧美市场客户升级，加大与中高端客户合作的力度。

    针对今年的市场情况，吴江福华采取相应措施，进一步贴近市场，融入市场。李大庆介绍，福华的做法首先是加大细旦高F涤纶产品研发力度，提高质感，以替代部分锦纶产品；其次针对低碳环保的市场需求，开发色织面料；另外加大仿棉产品的研发，以替代棉类产品；最后是进一步优化塔丝隆产品。在市场营销方面，强化直销，加大直接与品牌客户的对话力度，增加推介会的次数和新产品的推广力度；优化门店营销，利用现有的门店加强与客户的合作；继续开发经销商渠道。“现在国外服装商不再是采购原料自己加工，而是在我国建立加工公司或者委托加工公司完成服装加工，因此相关的面料采购也是大多集中在内贸或者间接外贸上。因此我们一方面进一步整合国内客户资源，完善与客户的合作关系，稳定内需；另一方面利用展会等渠道加大对外宣传。”

    因为拥有世界领先的化纤装备技术，江苏新民纺织科技股份有限公司生产的涤纶差别化产品在同行业中利率较高，产品附加值高。其中真丝及真丝交织面料、人造丝及人造丝交织面料、以及各类高档里料在国内同类产品中居领先地位。目前重点发展两类产品：一是涤纶差别化纤维，二是高档纺织面料。“差异化是取得优势及降低外部竞争的一种途径，能获取相对丰厚的利润。吴江是纺织产业集聚地，产品同质化比较普遍，竞争也非常激烈。为此，公司一直在追求差异化发展，依靠我们在装备、技术、人才、管理等方面的优势，在产品、渠道上下功夫，通过持之以恒的努力，以量的积累达到质的转变，实现差异化竞争。”蒋建刚说。

    “三重创新”重剑出鞘

    在采访中，企业无一例外都提到了产品创新、渠道创新和品牌创新。这“三重创新”成为企业应对市场变化的重剑。

    渠道方面，面料企业已经有较为普遍的共识，江苏华艺服饰有限公司张经理说：“外销市场方面，我们主要通过参加展会来拓展，intertextile面料展就是这样专业与贸易结合的平台，内销市场的拓展主要通过展会和行业内的口碑传播来实现。”江苏华艺服饰有限公司希望通过展会结识更多的品牌公司和优秀设计师，因为“企业希望在升级换代中从OEM走向ODM，做大OEM，做强ODM，尝试OBM，因此在本届intertextile面料展上将根据工艺特色，既展出面料，又展出成衣”。

    产品创新方面，企业的共识是“没有产品创新就无法生存”。江苏国泰国华实业有限公司加强新材料应用和新工艺研发力度，努力提高产品附加值。福华产品定位于“中高、特、新、细”，以休闲、时尚、运动、户外服装面料为主导，以细旦产品、塔丝隆产品和色织布为开发重点。据介绍，今年福华重点推介的面料是色织面料、舒肤特面料和MIX面料。其色织面料采用原液纺丝纱，染整流程缩短，降低了环境污染，面料经过一系列后整理可用于制作夹克、羽绒服；舒肤特面料采用高密高F尼龙丝（20D/35F）织造，经环保染色，风格轻薄、透视、手感糯滑，每平方米克重不足35克。MIX面料表面呈现细密纵横、十字交错的线迹，素雅时尚。同时也有中空纱（杜邦）、仿棉纱、锦纶冰凉丝等新型纱线的运用。江苏斯尔克集团将产品创新的着力点放在进一步开发自己的特长——超细旦阳白复合丝系列女装面料上。今年参展的面料都是超细超薄高捻系列产品，因为“这样可以减少流动资金的占用，提高产品附加值”。

    品牌创新方面，江苏新民纺织科技股份有限公司的“蚕花牌再生纤维素丝织物”、“蚕花牌涤纶FDY全牵伸丝”都是江苏省名牌产品。近日，“蚕花”商标又被江苏省商务厅评选为“2011~2013年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。“我们将品牌创新与产品创新相结合，在化纤和织造两大板块都建立了产品研发机构，与大专院校建立校企产品开发基地。此外，我们拥有一整套管理制度来鼓励、奖励、监督、落实产品创新和品牌创新。”蒋建刚说。福华的品牌建设一直处在潜移默化中，李大庆表示，服装加工商追求低成本高质量的产品，同时期望建立稳定优质的产品供应链，要求高质量的合作，因此福华加强与品牌客户联盟之间的联系，做到强强联手，提供良好的产品供应，同时提供面、辅、里料集中采购，为服装加工商提供优质产品，同时降低其采购流程和采购费用。